Mapa de Financiación y Soluciones Financieras

Mapa de Financiación y Soluciones Financieras

¿Cómo exponerle al cliente tus conclusiones?

Ha llegado el momento de exponerle a tu cliente las conclusiones de tu trabajo. Pero recuerda, el cliente no quiere que les cuentes cuentos, quiere soluciones. Utiliza una forma nada convencional de exponerle tu trabajo.

Comparto contigo el modelo que yo sigo con mis clientes. No puedo compartirte los últimos documentos por confidencialidad porque, a pesar de quitarle el nombre, mis últimos clientes son fácilmente identificables.

Te dejo una plantilla en Power Point con todos los datos de Mapa de Financiación y Soluciones Financieras presentado a un cliente antes de la Pandemia.

Engancha desde el principio, como las buenas novelas

Porque si esperamos al final para desvelarle todo el «intríngulis» a nuestro cliente… puede desesperarse. Ya sabes lo que dice el refrán: «El que espera, desespera».

Te recomiendo que uses la siguiente estructura porque funciona muy bien a la hora de definir un plan de trabajo con el cliente:

  1. Objetivos
  2. Soluciones
  3. Estrategia
  4. Conclusiones
  5. Problema 1
    1. Efectos y Ratios
    2. Soluciones y Beneficios
  6. Comparativa Cliente con su competencia
  7. Análisis predictivo con ratios

En la plantilla tienes todos los datos de este caso concreto. Solo tienes que editarla y adaptarla a tus necesidades.

Plantilla «Mapa de Financiación y Soluciones Financieras»

 

 

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